Что делать мебельному бизнесу в 2022?
Итак, 2022 год начался с новых потрясений всех возможных рынков и сфер деятельности. Кто-то уже заявил, что "с коронавирусом было не так уж и плохо". Давайте рассмотрим пути развития мебельного бизнеса в условиях сложившейся ситуации.
Знание-сила. Что изменилось на мебельном рынке?
Высвободились некоторые "места" на рынке, пришли новые конкуренты, цены и сроки. В целом - изменилось всё.
- Цены на материалы и фурнитуру.
Безусловно, как и на все остальное, цены еще изменятся. Возможно, новых сильных скачков цен уже не будет, но при таких изменениях на рынке, важно не начать работать с непроверенными поставщиками и не купить партию подделок.
Мы рекомендуем работать с надежными, проверенными партнерами. Этапы работы с заказом перенастроить таким образом, чтобы фурнитуру и материалы заказывать сразу после подписания договора с клиентом. Это позволит избежать глобальных закупов "впрок", рисков потери денег на снижении цен и не допустит ухода "в минус", если цена на материалы изменится через неделю после подписания договора. - Изменились сроки поставки.
Некоторые материалы, цвета, фурнитуру - теперь, возможно, придется подождать. Определитесь с самой популярной у ваших клиентов фурнитурой. Что вы чаще всего предлагаете и устанавливаете? Свяжитесь со своими менеджерами у поставщиков и обсудите - что из ваших запросов может измениться в сроках поставки. Обсудите с менеджером, какие могут быть изменения, аналоги и замены. Как уже писали выше - сразу при подписании договора, закажите все необходимые комплектующие. Тогда вероятность успеть в срок - выше, чем если поехать за ними за день до монтажа. - Ушли некоторые производители.
Скорее всего, надежные партнеры по поставкам фурнитуры уже работают над этим вопросом. Это тоже следует обсудить с вашим менеджером у поставщика. Возможно, нужно пересмотреть технологические размеры при проектировании. Изучить особенности новой фурнитуры. Уточните у менеджера - не будет ли рассылок, семинаров или иных мероприятий по работе с аналогами привычной фурнитуры. - Отключена часть рекламы.
На сегодняшний день стали недоступны такие рекламные каналы как Инстаграм, Фейсбук, Google (в частности, контекстная реклама и YouTube) и ряд зарубежных площадок, не актуальных в рамках данной статьи. Да, для многих инстаграм был чуть ли не основным источником заказов, но остались и другие каналы рекламы, которые многие не использовали:- Яндекс.Директ (Контакстная реклама, разные форматы размещения);
- Поисковое продвижение (только при наличии сайта, охватывает и Яндекс, и Гугл);
- Вконтакте;
- Одноклассники;
- Объявления (Авито, Юла);
- Блоги. Например, "Яндекс.Дзен";
- Справочники (2Гис, Яндекс, Гугл и т.п.)
Возможно, не все они сработают именно в вашей нише, некоторые достаточно сложны для самостоятельной работы. Но это возможности, которые надо использовать уже сейчас, чтобы в нужный момент получать клиентов.
- На фоне общего роста цен у заказчиков меньше денег.
Безусловно, это самое обидное - у ваших клиентов денег больше не стало, а расходы увеличились. И себестоимость производства мебели увеличилась. На общее положение дел повлиять сложно, но некоторые моменты можно "поправить". Сокращение издержек и увеличение объемов - спасут любой бизнес.Ниже мы подробнее рассмотрим этот вопрос.
Оптимизация и сокращение издержек - куда копать?
На фоне быстро растущих цен на материалы, дорожает и мебель. Клиенты к этому не готовы, тем более настолько резко. Бизнес может минимизировать рост цен, сократив свои издержки. И цены придержим, и прибыль не снизим. Осталось выяснить, на чем можно сэкономить без ущерба для компании. И речь пойдет не только о деньгах, но и о времени, которое можно перераспределить.
Дел очень много, все они требуют времени и денег. Постарайтесь выбрать дела, которые отнимают много ресурсов. Сейчас очень популярны предложения аутсорсинга, а какой-то функционал можно предоставить онлайн сервисам.
- Бухгалтерия
Счета, акты для юр.лиц, консультация по кассам и работе с ними, кассовые книги, отчеты в налоговую, ФСС, ПФР. Если вы занимаетесь этим сами - это расходы времени. Посчитайте, сколько времени на это уходит и сколько вы могли бы заработать за это время. Возможно, есть смысл обратиться к внештатным специалистам или доверить это готовым онлайн сервисам на автоматизацию. - Реклама
Как уже говорилось выше, сейчас реклама претерпит некие изменения. Нужно адаптироваться, подстраиваться, пробовать различные гипотезы, изучать новые инструменты. Это достаточно много времени и денег на эксперименты, чтение и изучение различной литературы, инструкций.
Кроме того, если вы обычно оплачивали рекламу в нескольких источниках и особо за ней не следили, есть смысл провести анализ эффективности используемых каналов. Такие данные как цена привлечения клиента, конверсия заявки в заказ и т.д. - по различным каналам может показать, от чего отказаться, а что усилить в рекламе. Возможно, это сэкономит много денег и при этом увеличит количество заказов.
Как и с бухгалтерией, вероятно, есть смысл передать эту работу на аутсорсинг. - Простые задачи
Клининг, внутренняя логистика и прочие мелочи, которые попросту отнимают время. Обратите внимание, возможно есть варианты оптимизации текущих процессов. - Документооборот
Так или иначе, в любом бизнесе есть какие-то документы. От договоров с клиентами, до документов от поставщиков материалов, фурнитуры, по аренде и сопутствующим услугам. Мало того, что это время, дакеще и ошибка в документах может привести к финансовым потерям. Как и бухгалтерию, это можно автоматизировать через какие-либо сервисы или передать на аутсорсинг. - Логистика (доставки)
Логистика - это не только про транспортные компании. В мебельном производстве много транспортных задач - доставка материалов в цех, фурнитуры, доставка заказа к клиенту. А если у вас сборочный и производственный цеха в разных местах, вопросов доставки еще больше. Возможно, есть смысл согласовать с партнерами условия доставки, чтобы переложить эту проблему на них. - Производство
Оптимизация производства - тонкая грань между качеством и экономией. Мы, ни в коем случае, не предлагаем снижать качество конечного продукта.
Например, можно оценить необходимость в большой площади цеха - не стоит ли сократить расходы на аренду? Пересмотрите арендуемое помещение - возможно, много места занято материалами и обрезками, которые не нужны или вообще лежат уже давно?
Оцените потери от ошибок. В производстве мебели ошибки бывают чаще всего при проектировании и при сборке. Можно ли избавиться от этих ошибок, переделок? Осмелимся предположить, что да.
У вас свои станки? Насколько они загружены? Насколько загружен персонал на них? Может, самое время оценить рентабельность владения своими станками?
Будет ли дорожать мебель в 2022?
Как и в любой другой отрасли, в мебели цены растут. Меняется логистика, меняется стоимость материалов, фурнитуры и комплектующих. Разумеется, меняется и стоимость услуг на изготовление мебели и на ее сборку. Цены будут следовать общим экономическим настроениям по стране, скорее всего, без резких изменений и колебаний.
Может ли мебель подешеветь в 2022 году?
Конечно, может. Через некоторое время производство в стране перестроится, все логистические схемы оптимизируются, а искуственно созданный дефицит пропадет, как и ажиотажный спрос на мебель. Говоря проще - рынок перестроится и успокоится, тогда и цены могут стабилизироваться и, даже, снизиться.
Что делать для развития мебельного бизнеса?
Наше предложение - не паниковать, а выбирать надежных партнеров. Аренда цеха, поставки фурнитуры, изготовление мебельных деталей и фасадов, помощь юристов, бухгалтеров и маркетологов. Мы и наши партнеры уже много лет на мебельном рынке, поэтому знаем, как реагировать на любые изменения. Оперативно найдем замены и аналоги, наладим новые поставки, подключим новые рынки и технологии.
Консультация по услугам